它是非洲手机之王,传音与其国内同行小米和华为不同

永利集团娱乐官网地址 15

作者 | 市界 徐雪

这款国产手机一年卖出1.33亿部,吊打苹果三星,在国内销量却为零

编辑 | 老猫

如今讲到国产手机,知名的几款就是华为,小米,vivo、OPPO。并且作为发展最好的华为,如今已经与美国乔布斯的手机比肩了,看华为现在的发展,超过苹果手机是指日可待的。

它的出口量碾压华为,它是非洲手机之王,连三星苹果也PK不过它——

永利集团娱乐官网地址 1

如果不是即将回国上市,这家公司仍然停留在国人的视线盲区。它,就是被称为手机行业“非洲之王”的传音控股。近日,传音控股在上交所递交招股说明书,欲抢滩登陆科创板。

但是还有一款手机品牌,在去年出货量不仅高达1.33亿台,甚至在非洲这个全球第二大市场,打败了三星、苹果这两大巨头,成为了真正的“非洲之王”,它就是传音。该公司成立于2006年,由宁波鸟业公司的前员工创立,该公司曾是中国最大的手机制造商之一。

永利集团娱乐官网地址 2

永利集团娱乐官网地址 3

2018年全年,传音的营收为226.46亿元,相比两年前几乎翻了一番。IDC统计数据显示,2018年公司手机出货量达到1.24亿台,在全球市场份额中约占7.04%。

永利集团娱乐官网地址 4

在非洲,传音的市场占比达到了48.71%,销量排名第一。虽然三星、HMD、华为等厂商在非洲都有一席之地,但它们的市场占有率和传音相比存在较大差距,传音在非洲市场的领先优势仍然比较明显。

传音与其国内同行小米和华为不同,这家总部位于深圳的手机制造商在中国远不如家喻户晓的华为和小米等品牌,大家都知道小米的背后有雷军,华为的背后有小米。而传音的掌门人是竺兆江,竺兆江为人十分低调,即使做到“非洲之王”,国内也没几个人认识他,在国内销量却为零。

永利集团娱乐官网地址 5

永利集团娱乐官网地址 6

2006年,一句“波导手机,手机中的战斗机”,让波导手机红遍大江南北,连续6年霸占国产手机销量之王。也是这一年,波导常务副总经理竺兆江选择急流勇退,离职创办传音手机。

永利集团娱乐官网地址,早在之前,中国的国内手机是诺基亚、摩托罗拉、波导的天下。起初在波导公司竺兆江只是一个小小的销售员,但是在读短短3年,竺兆江就成为波导销售公司常务副总经理,可以看得出来竺兆江的潜力是无限可能的。竺兆江主动请缨去开拓国际市场。

为了避开国内激烈的市场竞争,竺兆江决定从海外市场入手。在进行市场调研的时候,竺兆江发现,非洲市场上流传的手机商品,除了三星这些不接地气的国际产品,就是一些懒懒散散的中国山寨手机,本土用户的需求并没有商家重视,于是他将目光锁定在了消费力并不高的非洲市场。

永利集团娱乐官网地址 7

这个从山寨手机的“黄埔军校”——深圳华强北走出去的手机品牌,只用了13年时间,便在非洲称王!

竺兆江发现,非洲将是一块非常大的蛋糕。但是波导公司并不这么认为,于是因为自己的提议没有成功,所以竺兆江在公司混的越来越惨,之后竺兆江就自己研发,在香港自创品牌TECNO
TELECOM LIMITED ,倒腾起国产山寨机。

对用户需求理解深刻

永利集团娱乐官网地址 8

传音手机在非洲打的最经典的一个战役,就是创造性地解决了世界性难题——给非洲裔用户拍照。

而竺兆江也是在这个时候开始走红,随后在非洲成立一年后,该公司在尼日利亚发布了Tecno
T780,成为第一家提供带双SIM卡插槽的手机的手机制造商。最后传音在非洲大面积撒网,大家都知道非洲面普遍长得比较黑,如果用普通的手机拍照,手机就会至于一片黑,根本分不清人的五官。

目前全球主流手机的拍照设定,都是基于白种人、黄种人等皮肤较淡的人种设计。非洲裔用户用这种手机拍照,尤其是在晚上自拍脸部的时候,拍出来的效果可想而知。

永利集团娱乐官网地址 9

永利集团娱乐官网地址 10

这针对这件事情,竺兆江就开始研发了强大的拍照技术,让非洲人使用手机的时候也可以完全清晰的看清楚五官,并且还有一点就是传音鹅四卡四待,大家都知道现在有的人由于工作的原因需要还几个手机号,而传音就可以做到,随便你怎么装。还有一个就是大家知道非洲经常停电,传音就将超长待机作为产品的重要卖点,传音手机,充电半小时,通话十几天!目前我们知道的手机还没有这样的功能吧。

图片来源:新浪微博截图

永利集团娱乐官网地址 11

针对这一痛点,传音自主研发了包括黑人肤色摄像技术、夜间拍照捕捉技术和暗处人脸识别解锁功能等个性化应用技术,还为其新增了美颜功能,不仅帮助非洲人民解决了拍照的尴尬,也满足了爱美人士的自拍需求。

那么为什么非洲同样出售像华为小米这样的手机设备,但是名声就是做不起来,这就像深圳移动第一研究所所长孙燕彪说所说的,Transsion销售的设备是针对非洲市场定制的,这是该公司的主要优势。很多人说传音的成功是因为当时候去的早,但是这一个“早”子可包含着很多的东西,其实更多的是竺兆江出色的战略眼光、丰富的海外市场开拓经验,以及诚恳务实的作风。

永利集团娱乐官网地址 12

永利集团娱乐官网地址 13

图片来源:新浪微博截图

永利集团娱乐官网地址 14

此外,由于非洲国家的基础建设较为落后,局部地区经常停电,传音便研制了低成本高压快充技术,配上大功率的电池,增强了手机的续航能力,据说满电待机最长可达一个月;针对夜间出行,传音为手机加装了增亮的手电筒功能;针对早晚温差大、非洲人民手部汗液多等问题,传音还为手机配置了环境温度检测的电流控制技术和防汗液USB端口等,服务可谓“无微不至”。

所以这就是创业的关键,你必须拥有对市场敏锐的察觉度,所以有滞后智力比勤劳重要大家觉得呢?

不仅如此,非洲人民喜欢跳舞,传音就研制了适合非洲音乐的低音和喇叭设计,以及适合非洲人的收音机功能设计;非洲人民喜欢用N张电话卡,传音就将手机设计成双卡双待、三卡三待,甚至四卡四待。

营销模式极具特点

从踏足非洲开始,传音就拿出了“农村包围城市”的战略,从贫穷落后的地方做起,因为当时的手机行业巨头三星和诺基亚对这些地方根本不屑一顾。

为了打开在这些地区的知名度,传音的营销方式可谓简单粗暴,铺天盖地的电视广告、路边电线杆小广告、刷墙广告,甚至销售人员会亲自背上一袋手机去田地里推销,一度夸张到,在撒哈拉沙漠以南,只要有墙的地方,就涂有传音旗下Tecno手机的广告。

一位通信行业记者曾经形容在东非商品大市场卡里亚库看到的情景,
“我看到了铺天盖地、从近到远、密密麻麻、让我永远不会忘记的Tecno,全世界都是Tecno。”

永利集团娱乐官网地址 15

它是非洲手机之王,传音与其国内同行小米和华为不同。图片来源:新浪微博截图

这样堪比脑白金洗脑式的营销,不仅让传音在非洲一炮而红,甚至还一度带火了当地的油漆企业,可见其夸张程度。如今,通过这样的营销方式,传音已经成功为自己赢得了在非洲手机市场的一席之地,2016年到2018年,传音非洲市场的营业收入占总营收的比例分别为88.62%、76.86%和77.30%。

目前传音控股已经提交了招股说明书,但由于其产品较为注重低价与实用性,就核心技术实力而言,仍与苹果、华为、三星等手机巨头存在较大差距。虽然弥补了非洲这片空白市场,但想要开辟新市场,传音似乎还有一段很长的路要走。

想探索更多好玩资本故事,也可关注公众号市界

相关文章

You can leave a response, or trackback from your own site.

Leave a Reply

网站地图xml地图